La prospection clientèle B2B cible principalement les clients professionnels. Ses pratiques sont différentes de la prospection clientèle B2C, qui vise particulièrement les clients particuliers.
Prospection clientèle
La clé d’une prospection commerciale cohérente et efficace
Sans une prospection systématique, on ne peut pas trouver un pipeline. Recourir à des moyens stupides comme accorder des remises et mendier pour obtenir
Mener à bien une prospection : voici comment s’organiser
Une organisation bien dosée constitue le principal secret de la réussite de la prospection. Elle occupe une place importante en matière d’activité commerciale. La
Prospection clientèle : choisir la bonne cible et poser les bonnes questions
La réussite de votre prospection clientèle est basée sur plusieurs points. Dans cet article nous allons voir de près comment choisir la bonne cible
Les bons outils pour assurer sa prospection
Pour réussir une prospection, il faut de bons outils parfaitement adaptés pour ce type d’opération. Mais par quoi devez-vous commencer, par l’envoi de documentation
Le budget à prévoir pour réussir sa prospection clientèle
Vous souhaitez démarrer votre prospection clientèle mais vous ignorez encore combien cela peut vous coûter car vous n’avez aucune expérience avec un call-center. Une