Actuellement, vous avez le choix entre la location et l’achat de votre fichier de prospection. Combien cela peut-vous coûter ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Louer ou Acheter un fichier de prospection
Pour obtenir des contacts B2B et B2C de qualité, vous pouvez soit louer soit acheter votre fichier. La location est une option intéressante dans la mesure où une adresse postale coûte entre 0.05 et 0.10 €. Lorsque celle-ci s’accompagne d’autres coordonnées comme le contact téléphonique et fax, son prix est de 0.15 à 0.30€. Et suivant les fournisseurs de fichiers, le tarif d’une adresse email dans le cadre d’une location de fichier se situe entre 0.15 et 0.70 €. Mais le prix peut être inférieur quand le fichier contient plus de 50.000 adresses : le prix peut se situer entre 0.04 et 0.07 euros. Pour l’achat d’un fichier composé de contacts avec leurs adresses postales et leur numéro de téléphone, le prix par contact est compris entre 0.09 et 0.15€. Le prix d’une adresse email est sinon de 0.10 à 0.30€ environ mais tout dépend encore du fournisseur et du nombre d’emails fournis dans le fichier. C’est à vous de choisir entre acheter ou louer mais notez que vous ne pouvez pas vous passer d’autres frais notamment pour la mise en service ou des frais de dossier. Il faut prévoir aux environs de 300 euros supplémentaires.
Bon à savoir
Les fournisseurs de fichier de prospection proposent d’autres méthodes pour la tarification des fichiers proposés. Ces méthodes de tarification permettent de proposer des fichiers personnalisés, c’est-à-dire des fichiers répondant à chaque besoin des clients. Ainsi, voua avez le choix entre le coût par mille entre 100 et 300€ environ et coût au lead entre 100 et 300€ également. L’avantage de ces deux méthodes est de vous permettre de fixer le nombre de contact par vous-même. De plus, les fournisseurs proposent des contacts qualifiés, mis à jours régulièrement. Vous avez besoin de temps pour étudier les offres et choisir entre achat ou location, le coût par mille ou le coût par lead. Les offres sont nombreuses, choisissez le fichier dont vous estimez avoir besoin.
Comment acheter une liste de prospects ?
Si on vous propose d’acheter une liste des fichiers prospects ou des fichiers clients, méfiez-vous car les bons fichiers se louent mais ne se vendent pas. Il faut savoir que le fichier client est le fond de commerce d’une entreprise. Certaines entreprises pourront donc le mettre à votre disposition en toute sécurité pour une utilisation unique, mais refuseront de vous le vendre. Vous pouvez faire appel à un tiers de confiance qui contrôlera la régularité de la mise à disposition des données nominatives dans le cadre d’une location de fichiers. Si vous voulez acheter liste de prospect, vous pourrez le faire dans le domaine des fichiers B to B.
Vous aurez la possibilité par exemple d’acheter des fichiers à l’INSEE si vous venez de créer votre entreprise. Cela pourra servir de base à vos investigations dans le cadre du processus de prospection terrain. Sachez qu’il est également possible d’échanger des fichiers avec une autre entreprise ou de procéder à une location réciproque. L’échange d’adresses est en plein essor dans la vente à distance. L’échange de fichiers doit être effectué entre deux entreprises possédant des fichiers assez similaires d’un point de vue comportemental.