Bien que ce soit un projet très excitant, la création d’une entreprise n’est pas une tâche sans complication. Effectivement, vous devez prendre en considération différents aspects de cette entreprise afin d’assurer sa réussite et sa […]
Le fichier prospection est une liste contenant les clients potentiels de vos services ou produits. Vous n’êtes pas en revanche en mesure de connaître les personnes sur la liste, contrairement au fichier client. Cette liste […]
La prospection dans le B2B peut être très lucrative même si elle est un peu complexe et les commerciaux le savent pertinemment. Pour booster votre chiffre d’affaire, Augmenter vos ventes B2B est certainement le levier […]
Vous devrez obligatoirement franchir la première phase de bâtir un fichier de prospection B to B de qualité. Et ce, afin d’obtenir une nouvelle clientèle, accroître un réseau de partenaires. C’est un inévitable… Mais quelle […]
Avec les législations qui autorisent de plus en plus la commercialisation et l’industrialisation de produits à base de cannabidiol, le marché commence enfin à se voir plus fleurissant. Plusieurs personnes et entreprises veulent se lancer […]
Pour se lancer dans le négoce international, il faut réunir plusieurs critères : partenariat, pays fournisseurs, clients internationaux, etc. En effet, le domaine de l’import-export exige autant de rigueur qu’un réseautage ciblé. Si vous cherchez une […]
La prospection clientèle B2B cible principalement les clients professionnels. Ses pratiques sont différentes de la prospection clientèle B2C, qui vise particulièrement les clients particuliers. Cependant, les prospections téléphoniques, seulement, ne répondent plus aux besoins. D’autres […]
L’email est l’un des moyens les plus efficaces de remplir son pipeline. Il est quarante fois plus efficace pour attirer de nouveaux clients que les médias sociaux. Pour avoir une réponse positive, on devra entrer […]
Sans une prospection systématique, on ne peut pas trouver un pipeline. Recourir à des moyens stupides comme accorder des remises et mendier pour obtenir des contrats est pathétique. Le problème, c’est qu’une prospection de qualité […]
Le mail est un outil simple et rapide pour la prospection des clients. Il fait gagner du temps en évitant le déplacement. C’est aussi le premier contact entre le prospecteur et le client. Dès lors, […]
Actuellement, internet est devenu indispensable à la vie quotidienne des gens. Dans le monde d’aujourd’hui, les entreprises sont obligées d’être présentes sur le web et sur les réseaux sociaux dans le but d’accroitre leur visibilité, […]
Une organisation bien dosée constitue le principal secret de la réussite de la prospection. Elle occupe une place importante en matière d’activité commerciale. La proximité avec sa clientèle ne suffit pas pour booster ses ventes. […]
Le fichier de prospection illustre les clients potentiels et favorise l’organisation de votre action commerciale ainsi que la gestion du suivi de vos contacts. Cet outil constitue un instrument pour l’action ainsi que l’analyse. Pour […]
Actuellement, vous avez le choix entre la location et l’achat de votre fichier de prospection. Combien cela peut-vous coûter ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Louer ou Acheter un fichier de prospection […]
La réussite de votre prospection repose sur un bon fichier, il importe donc de bien choisir votre fichier. Découvrez dans cet article comment bien choisir votre fichier de prospection parmi tant d’autres. Tenir compte des […]
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